明星经纪进化史：从跑单帮到傍大款 再到闹独立

　　在华谊期间，周迅完成了自己在华语影坛的影后大满贯，接到了诸如Miu Miu、Lancel这样的国际名牌的广告，还博得时尚大帝Karl老头的热爱，成了一年365天每天都会上娱乐版重要位置的话题明星。

　　前段时间和荣信达和平分手的陈坤，和周迅的路子颇为近似。虽然在李小婉(陈坤昵称其为“婉娘”)的旗下陈坤得到了长足的发展，接到了很多不错的片约，但是商业价值远远没有被开发起来。记者粗略一算，陈坤的广告代言数大约只是黄晓明的一半。

　　另外最值得一提的还是李冰冰，李冰冰算得上是业内广告女王，她现在手握36支广告，数量上远超其他女星，并且其中不乏万宝龙、东芝这样的国际大品牌。而之所以能接到这么多大品牌的广告，还要归功于李冰冰在华谊的10年。10年前的李冰冰还在片场苦苦挣扎，一年要拍200集电视剧赚钱；10年后她在威尼斯电影节的红地毯上裙裾飞扬，这中间的飞跃，还是拜“十年华谊”所赐。

　　专访李冰冰经纪人纪翔

　　是去是留？可能性一半一半。

　　“什么时候谈，怎么个谈法，确实跟晓明、周迅的谈法不一样。”

李冰冰在为人交际上非常长袖善舞

　　记者：作为李冰冰团队的一员老将，如何总结与华谊长达十年的合作关系？

　　纪翔：我们是华谊最老的团队，11年眨眼间就过去了，我们之间的关系并没有大家想象的那么复杂，其实很简单，无非经纪公司能够提供最好的服务给艺人，包括集团这边产业的链条能够提供一些相对有品质的电影。但也并不能完全保证，这也是目前大的经纪公司和大的制作公司面临的困难。确实艺人太多，他不能保证平均分配。

　　但好的一点是，越大机制越健全。我们的关系跟黄晓明、周迅与华谊的关系不一样，毕竟他们在华谊只有三四年，而且他们是红了之后才进的华谊。我们在华谊一直没挪过窝。我们跟王中军、王中磊都不着急谈，一是这段时间确实太忙，在做电影宣传。再有我们在华谊的时间太长了，七年之痒早过了，11年了，这种感觉很奇妙，就是一种默契，但谈总归要谈，什么时候谈，怎么个谈法，确实跟晓明、周迅的谈法不一样。很多事情，彼此心照不宣，不用掰得太清楚，因为说得太清楚，感情就没了。

　　“这个行业没有标准，从业人员的职业素质比较低。”

　　记者：你认为现在的内地经纪公司足够规范吗？

　　纪翔：非常不规范。经纪公司首先要提供给艺人最优质的服务，但目前经纪公司很难达到。对经纪人来讲，最重要的职业素养，有时候需要你十分真切、务实地为艺人开发一些机会，就像产品一样，你要想如何去包装，如何把它推向市场，做好前期制作以及售后服务，毕竟，现在是好酒也怕巷子深的年代了。但很多国内经纪人做得不好，首先他们的意识里认为自己就是保姆，不认为自己是经纪人。更主要的是这个行业没有标准，从业人员的职业素质比较低，这不能怪经纪公司，确实行业的门槛太低。

　　记者：经纪公司凭什么吸引艺人进来？艺人离开多半又是为了什么？

　　纪翔：吸引艺人的原因最重要的还是“名声在外”，虽然华谊内部离我们梦想的还有一定距离，但它毕竟是龙头型企业。其中工作室很多，大家形成竞争，不管是良性还是其他，它总是在往前发展。其他公司也有经纪部门，但相对华谊而言，规范性和专业性差一些。

　　还有些艺人是慕名而来，华谊体系里优秀的经纪人团队是吸引他们的其中一部分力量，因为能做到专业化。

　　第三部分是他们看中华谊电影的制作水平，能提供给他们很好的机会，包括电视剧。华谊目前有13个电视剧子公司，这在行业里是子公司最多的，无形中给二线演员很多机会。

　　从《狄仁杰》开始，华谊要进行大片革命，要改变游戏规则，以前认为5000万就是大片，现在8000万以上才是大片概念。华谊之后会做《风声前传》《狄仁杰前传》等系列电影，在国内很少出现这种《哈利·波特》品牌型的类型片，华谊会做这样的尝试，当这些走在行业前端时，必然会吸引品质好的明星投奔到华谊中来。

　　当然任何公司有优势也有风险，电影一定要找相对具有票房号召力的演员，它在选择演员时放眼的是整个娱乐圈，并不只是华谊自己的艺人。某个艺人可能参演，但能不能保证演其中重要的角色呢？未必。大家都要客观冷静看市场，因为市场是需要票房回收的。对演员来说，他会认为我到了华谊，对你有期望值，但我来之后，你不能给我某些机会，或者跟我想象的有落差……他们或多或少都会有想法。

　　另外，跟之前大家商谈合作时的约定有极大关系。有些经纪人会承诺说，我能让你上谁谁的戏，到华谊你会怎样。实际上这样的承诺非常不专业。当你承诺完，艺人抱一个很大的期待值进来，即使你让他上了这个戏，他也会认为是应该的，因为你给他做了承诺。但真的是应该的吗？未必。当他上不了时，心理会产生非常大的落差，最后会把所有的怨气发泄到整个经纪公司而不是经纪人身上。这是一个不太健康、不太专业的循环体系。接下来势必会影响到下一批艺人的签进，因为走的这些人会说华谊公司承诺的做不到。这就是因为没有规范，制度出了问题。

李冰冰极有可能完成从艺人到制片人的身份转变

　　“正在跟刘德华联合投资电影，今年肯定会有好的局面。”

　　记者：现在大家都非常关注李冰冰、黄晓明、周迅的去留问题，坊间有很多猜测，你可否在此回应？

　　纪翔：我们还是公司最稳定的团队，无论离开与否，都不代表它不稳定。这种理解太狭隘，真正好的团队，包括一个品牌，一定是内耗最小、外放出来的力量最大。

　　我们跟华谊合作11年，继续合作的可能性是一半一半。或者说我们会以新的模式和华谊合作，这种模式大家都在摸索和探讨。大家现在都说章子怡工作室、范冰冰工作室，但了解这个行业的人其实都知道，最早创办工作室的是华谊兄弟。花姐离开时，我们就以工作室的方式存在了。花姐走时，中间接手过一个人，但他以前是做银行体系的，短时间没法进入娱乐体系，那段时间出现了群龙无首的局面。在这种情况下，自动分化为各个工作室状态来合作。所以那时候我们就开始独立合算，自负盈亏。当时华谊兄弟这种模式的分化是无意识行为，有两面性，好的一面是减弱了公司的风险，也有不好的一面，大家共享少了，竞争多了。

　　我们跟华谊之间，毕竟感情摆在这儿，年限摆在这儿，这种信任压根儿不需要磨合，包括以前中军、中磊早就希望给冰冰的工作室进行电影投资，我们也一直在找剧本。也有很多人找冰冰，但他们并不认为你是投资人，他们的条件是必须你演女一号，这是种交换的感觉，并非良好的发展机制。

　　记者：无论独立与否，李冰冰在未来会否在产业内扮演更多角色，比如制片人之类？

　　纪翔：演员这样一个单纯的身份不代表不好，多重身份也未必就一定好，没有绝对的衡量标准。为什么我们没有让李冰冰参与更多复杂事务？因为我们的团队相对比较成熟，我们创造了相对安全的感觉给演员。这实际上是很多经纪公司应该提供但没有提供的，这其实还牵扯到连环机制问题。接下来的发展我们还是很乐观的，因为大家看到我们一步一个脚印。我们也愿意投资电影，但现在找好剧本太难。我们不怕风险，但希望在我们的专业领域内控制风险、减少风险。我们也要对投资方负责，因为投资大电影至少需要5000万元，我们毕竟要跟别人来合投，合投时不只你的利益在里面，首先要保证别人的利益。目前正在跟刘德华联合投资电影，今年肯定会有好的局面。

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