不知道你有没有这样的经历？有人给你推销保险，一说一两个小时，说得你脑浆子都沸腾了，他还在那里嘚啵嘚啵地说。如果你有一点反对的话，就到了他人生的巅峰，各种故事，各种理论层出不穷，完全是场个人脱口秀。你能说他口才好吗？就像侯爷吃腰果鸡丁那段一样。“这菜叫腰果鸡丁。我最爱吃腰果鸡丁，因为它有腰果有鸡丁所以它叫腰果鸡丁。腰果往嘴里一嚼嘎吱吱嘎吱吱倍儿香，鸡丁往嘴里一嚼嘎吱吱嘎吱吱倍儿香。这两样往嘴里一嚼嘎吱吱嘎吱吱倍儿香。但是今天的菜有问题，有两块肉看的不像鸡丁，像肉丁。当然腰果肉丁也不难吃。肉丁往嘴里一嚼嘎吱吱嘎吱吱倍儿香。但是我想吃腰果肉丁何必点腰果鸡丁啊，就因为腰果鸡丁比腰果肉丁好吃。要都腰果也行啊，里面还有几个花生呢。当然花生鸡丁也挺好吃的，花生往嘴里一嚼嘎吱吱嘎吱吱倍儿香。要纯花生也行啊，这里面怎么还有松子呀?”这段读下来都有种头皮发麻的感觉，嘴太碎了。其实，生活中很多自以为口才好的人都是些碎嘴子，并不招人待见。能说和会说是两个概念，能说简单，胆子大点，脸皮厚点，多在人多的地方说上几次，就能成功。但是，效果只有天知道。真正的口才是在和人交流中说“合适”的话。这是一种能力，可以锻炼的能力。题主应该年龄小，来得及学习。推介一本书吧！安德鲁卡耐基写的《人性的弱点》，需要说的是，本书是让你用来训练的。单纯去看，去记忆，而不用于实践，劝你还是别看了。 讲一章节的实际应用吧。书里说了一个案例，有位销售代表，十年间一直向一家公司推销煤炭，都没有成功。上了卡耐基的培训班里说了这件事，卡耐基让他组织一场辩论赛，讲一下对方公司给社会带来的好处和弊端。当然，让他说对方公司的好处，于是他去了那个公司，不是去推销煤炭，而是请教对方公司能给社会带来的好处。本来那个公司负责人只给了他十分钟时间，结果他们谈了两个小时。临走时，公司负责人给他说，明天带上你们的产品资料，我想进点你们的煤炭。 也许有人会说，编故事谁不会啊！现实中哪有这样的事情。 那么，我讲一件自己身上发生的事情吧。我以前做销售的时候，南边县城的客户产品总进不了当地最大超市里。公司派我出差去解决这个问题。和当地客户聊天，说起超市老板，几乎是一无是处。想来正常，人都会维护自己，以打击别人来说明自己的准确性。我简单地问了一下老板的背景，浙江人，女强人。呵呵，这就够了。 第二天，十一点，我去拜访这位程总。等她打完电话，我说自己是XX公司的代表，能不能占用几分钟时间，向您请教一个问题。她同意了，我又说，听说您的超市是这里最大的，您又是来自外地，请问您是怎样把这个超市做起来的，那一定会有许多困难，我很想知道您是怎样克服的？于是，我就安静地听了快一个小时，期间不断点头示意，我很喜欢听，您继续。直到她的办公室主任过来询问她中午吃什么，她才反应过来已经到中午了。于是，她邀请我吃午饭，吃完饭，在她办公室里又聊了一个小时，才突然问我，是不是还有别的事情。我简单说了一下情况，她很爽快，打电话让我公司客户拿报价单和质监材料来谈进货的事情。 我公司客户对我感觉惊为天人，说什么也不让走，一定要请我喝酒，在当地开了最好的宾馆招待我。 通过这件事，我也坚定了我的做事原则，站在对方的立场想事情。说话时，起一个对方感兴趣的话题，将话语主动权交给对方。原因很简单，你怎么对待别人，别人就怎么对待你。你关心的是自己，别人关心的也是他自己。你总是强调自己的利益，别人也会一样。 有人说，人用一年时间学会说话，却得用一辈子时间学会闭嘴。想想也是，基本上你远远没有自己想象中重要。何不多听别人说话？这样，你又不累，别人还开心，何乐而不为呢？ 会说话只是外在的表现，内涵还是你的基本素质和知识储备，多看看书，多了解些别人喜欢而不是自己喜欢的事情，既丰富了自己的知识结构，也会得到别人的喜欢。对不对呢？