如何积累人脉资源?

2024/9/1 8:20:08 作者:佚名 来源:伊秀娱乐网
如何积累人脉资源?

前不久在网站看到如何积累人脉的若干说法,都是良言。有一篇印象深刻,别有说辞。今天就转载过来,希望对读者有所启!吴寒笛 北京玉笛飞声科技有限公司 首席执行官 放大招! 人脉不是积累而来,而是交换而来。 有效人脉的本质就四个字:价值交换! 简单的说,就是你拿出一部分价值,去交换对方的一部分价值。 为什么在中国,塞钱走关系能解决大部分人的大部分问题(塞钱没有解决的,往往也是没塞够)。 因为钱是超级硬通货。钱的价值是大家都认可的,你拿着这部分大家都认可的价值去交换其他人的价值,只要钱是给足了的,人家当然愿意换。 理解了“人脉的本质是价值交换”这个理论,你来看很多问题就豁然开朗了! 男人们为什么都喜欢结实美女,哪怕她是已婚的,因为她有潜在的XX价值以及炫耀价值。 关键时刻,圈子里的朋友不帮你,是因为你没有足够的价值跟他交换(如果马云找他帮忙,他肯定会帮),或者是你没有展现出足够的价值。 现在我们确定了“价值交换”的人脉建立准则,为大家介绍六种快速建立有效人脉的办法,相信一定对大家的创业、职场、生活有帮助!

1.不求“帮忙”,但求“交换” 我小时候,非常讨厌洗碗。但是父母规定,全家吃完晚餐后洗碗的任务归我。 有时候我实在不想洗,父母又不肯帮我。 我就对我爸说:爸,你来帮我洗碗吧。我晚上帮你捶背。 或者对我妈说:妈,你来帮我写吧。等会我把你喜欢的韩剧都下载到电脑上。 我爸妈就愿意帮我洗。 这里就运用了一个技巧,用捶背或者下载韩剧的“技术价值“,去交换洗碗的“劳动价值”。而不是一味地恳求或者抱怨“不想洗碗,换个人来洗”。 我们现实中接触到的大多数人,不会像我的父母这么好说话,人情关系更单薄,利益诉求也更强。 除了父母、兄、弟姐妹、配偶这样的亲属关系,或者是发小、战友这样经历过很多考验的铁关系,大多数(同事、普通朋友)都属于中关系或者弱关系。 仅仅是认识对方,或者工作和生活上有正常的交集,并不足以让人家愿意拿出自己私有的价值出来无偿奉献给你。 所以“交换”这一概念尤为重要。你在请求别人做一件事情的时候,最好能拿出相应的利益跟他交换,这样成交的可能性比较大。 人、财、物都是可以拿到天平上的筹码。没必要不好意思,现代商业社会建立的基石就是交换和流通。只有通过不断的交换,才有机会真正慢慢丰富和做大自己的资源。

2.指出并强调给对方带来的好处 当你跟别人合作或者请求别人帮忙的时候,在交流的过程中,尽可能指出并强调给对方带来的好处。 比如在大公司,跨部门的协同、联动和合作常常是非常困难的,特别是你有求于兄弟部门的时候。 这时候你在交流的过程中,说一句:“这个项目对你的工作也是比较有意义的,之前公司没运作过类似的项目,完成之后你可以把它作为一个亮点包装一下。不管是做成案例呈现给客户,还是作为亮点工作写进年终总结,对你都是很有帮助的。”说这样一句话,很有可能会增加对方的配合度。 很多时候,当你有求于人。对方其实并不是很清楚这件事给他带来的好处是什么,你明确把好处指出来,即使这个好处微不足道,也会大大增加对方答应的可能性。 每个人,其实都不是很关心,也不太能体会别人的请求之迫切。但是一旦这个事情可能会对自己产生某种好处的时候,他就会有感知,这时候感性的冲动很可能就会让他答应下来。

3.前置互惠 “前置互惠”,说通俗点,就是平时没事儿多惦记一下周围的朋友,提前帮帮别人。等大家都欠着你人情了,你想找人帮忙自然就成了。 在罗伯特·西奥迪尼所著的营销经典《影响力》里,他把“互惠原则”放到第一的重要位置:只有一直秉持“互惠”的方式,让彼此双赢,你才能持续对别人发挥影响力。 比如我,身为中国最好的营销专家(吴寒笛,你丫脸皮真厚),有创业和做生意的好朋友遇到营销方面的困难,我一般都还是会帮他出出主意。回头我有需要,他们也自然乐意帮我,甚至经常在我没有需求的时候,主动问我需不需要帮你这个那个的。

4.过滤掉无效人脉 在重庆方言里,有一个词儿叫“耿直”,可以理解成“仗义”的意思,但并不是所有人都耿直。 在你的朋友圈里,一定有相当一部分人。你跟他说什么事儿,他都推脱或者答应得勉强,哪怕你跟他一直关系要好或者帮过他无数次。 这种就是无效的人脉,建议远离。 什么叫“好朋友”?! 就是愿意帮你的人朋友。 “愿意”很重要,即使他能力不够,或者最终没帮上。但是你感受到他愿意帮你的意愿,这就足够了。 不愿意帮忙的人,平时也不是不能接触,但是不可深交。关键时刻肯定指望不上这些人。 小结 肯定会有人喷我:吴寒笛,你丫交友有没有必要这么功利! 其实我一点都不功利,熟悉我的朋友都知道我应该是最不功利的那1%的人。 人脉这个词在中国被妖魔化了,好像人与人之间叫朋友就是互相利用。 这其实是没理清逻辑线。 我们跟人交往,出发点本身肯定是友善和正直,而不是相互利用。只是具体到人脉的功能属性上时,我们要提高其效率。上文所说的四个方式,绝对是你提升人际关系网的使用效率的绝佳方式。