[有料]万万没想到！TFBOYS走红原因解读(2)

粉丝对TFBOYS喜爱状况调查

　　第二章 格斗篇

　　比特世界很残酷 那些线上线下的经纪业务

　　TFBOYS所在的公司，名不见经传，此前并没有推出过其他艺人。王源和王俊凯从2011年起陆续在网络上发布翻唱视频，前期最简单的只在排练室里拍摄，场景、造型、打光、收音等专业元素统统欠奉。就算是到了中期，原唱范玮琪转发的翻唱视频《一个像秋天一个像夏天》登上微博人气榜，也基本处于“手作坊”水平。到2013年正式出道，没有发布会，没有媒体通稿，只发布一支名为《十年》的形象宣传片，就宣告出道了。“十年”寓意努力奋斗十年，将与梦想靠近十年。

　　在此前媒体报道中，曾有音乐行业人士表示，从业者们要重新思考——传统成熟公司花了那么多的人力物力财力去培养一个偶像，而TFBOYS没有重金打造、没有华丽视觉、没有精美编曲、没有国外优质团队，就往网上一贴，就能有这么多粉丝，性价比的差别令人发指。

　　在行业人士的这段话里，可谓看到了比特世界的杀戮痕迹——崛起的比特正重构传统行业、重构原子世界。比特与原子的PK，是冰与火的交战。TFBOYS代表比特一方，可谓新招不断。

　　如果套用互联网商业理论，把偶像比作产品，经纪公司比作生产设计者，粉丝比作消费者，借此观察尚未完美的TFBOYS打造模式，三者的关系接近于这样：时代峰峻(生产设计者)以粉丝(消费者)的喜好来打造TFBOYS(产品)，这等于大受欢迎(接近零库存)，等同于人气偶像(爆款)。传统唱片(经纪)公司作为原子一方，招数与传统工业企业一脉相承：经纪公司(生产设计者)以“专业眼光”决定如何打造偶像(产品)，然后推广到潜在粉丝(潜在消费者)面前，粉丝爱还是不爱呢？这是个问题(产生库存)。

　　在高大上的商业领域，有这么一条：“有库存”模式无法与“无库存”模式竞争，几成定论。而雷军小米手机以消费者为中心的“零库存”，常常作为正面例子被引用。阿里巴巴更作为比特界大咖，在原子世界四处解构传统。

TFBOYS精美照片

　　面对同样的市场空白，娱乐圈之前有过失败的案例。

　　此前，国内少年组合“RTA少年组”，就是由湖南卫视《天天向上》《少年进化论》两个节目组联合日资企业、视频网站，通过评委选秀形式(专业人士为评委)，一手打造。在如此强大的平台支持下，组合前景被业内多数人看好。

　　但据报道，后来四位少年之间出现了人气不均的问题，童星出身、人气较旺的成员左溢常常有大批粉丝接机，“其他人只有几个粉丝”。公司为了维护成员之间的平衡，不管粉丝呼声(在“比特世界”，这可是大大的不对)，经常将左溢放置在镜头侧边，在录制节目时也刻意少给左溢的粉丝票。加上超长的培训周期导致了资金的断裂(是否有“库存”压力？)。于是，三年约满以后，RTA少年组宣告解散。

　　马女士说，“从2009年到现在，我们也坚持了4年了。TF家族这个模式，在中国算是首例吧。但是，这毕竟需要财力、时间、经验融汇，不能说他们(RTA组合)没有成功，只能说他们没有坚持下来，我们只是坚持下来了。”但未来，他们也将需要面对演唱会等落地活动的规划，面对主流音乐人的考量，需要在“互联网式经纪业务”和“传统经纪业务”之间转换。作为明星经纪领域的零经验新公司，他们确实面临着不小的挑战。

简单图解养成系偶像制造过程

　　第三章 心机篇

　　90后的娱乐观 要的就是参与感

　　A、乖宝的成长，我们要见证

　　根据新浪独家发布的数据，TFBOYS粉丝中0至29岁年龄段的占77%，30岁至39岁年龄段的占14%，40岁或以上年龄段占9%。喜欢TFBOYS的这一群年轻人，消费心理是怎样的？

　　小米科技的联合创始人黎万强负责主导研发小米产品，长期关注年轻人消费，“我们可以确定地说，年轻一代消费的是参与感，他不单单说我看到你、摸到你，还需要能够参与进来跟你一起成长。”

　　黎万强提到“参与式消费”，正是TFBOYS所借鉴的日韩偶像的“养成模式”——粉丝一路陪伴偶像长大。有TFBOYS的粉丝小纪说：“早期的微信还会收到每天由孩子发送的语音消息汇报生活近况，比如他们去广州了，早饭吃得很好，有叉烧包、肠粉、牛肉丸子。让人感觉就像养了个颜好又懂事的弟弟一样，能够将感情投射其中。于是我就被收服了，沉浸在这种养成游戏中。”

　　前期，是公司鼓励粉丝提出意见，到了后期这些阿姨姐姐已经会主动在微博上@时代峰峻的艺人策划进行各种“爱的吐槽”，除了希望三位少年能够得到进步，甚至还会为公司发展规范提出意见。粉丝的一些意见会在自制综艺节目中被采纳，她们提的各种怪问题也会在“粉丝提问”环节中让TFBOYS抽出然后解答，比如粉丝会问“如果被强吻会怎么样？”，还要求“大源小凯，能不能说一句：阿姨我喜欢你”。通常遇到这种问题，两位小男生都会面带羞涩，这种类似“面对面式”的互动参与，也让姐姐阿姨觉得“分外酸爽”。

TFBOYS精美照片

　　B、爱豆(IDOL)就是贩卖梦想

　　TFBOYS经纪人任女士说，“TFBOYS一开始出来，是会有不足的，唱功、舞蹈、造型都会有进步空间，我觉得这是一个共同成长的过程。”

　　不少粉丝都会提起TFBOYS出道宣传片《十年》，里面传递的“梦想与坚持”——王俊凯“妈妈”年轻时无法实现的梦想，二王在训练拉筋时留下的汗水与眼泪——不但唤醒了粉丝年少时对梦想的向往，她们也希望能够看到这些长得漂亮的男生能够上演电影里的励志故事。

　　养成模式在日韩非常流行，富有打造少年偶像经验的业内人士称，“爱豆(IDOL)就是贩卖梦想，让粉丝在爱豆努力的汗水和笑颜中获得正能量，获得梦想和希望，在这个梦想实现的过程中，粉丝还能感同身受地参与梦想的缔造、见证他们的成长。这样的粉丝群很容易成为黏度很高、狂热度很高的粉丝群体。”

　　C、AKB48 永恒的经典案例

　　把养成模式玩到极致的大概要算日本眼下最为当红的少女偶像团体AKB48。整个AKB Group甚至有着200多人庞大的分支和派生组合。从8年前诞生到今天，AKB48几乎拿遍了日本所有唱片和娱乐奖项，连续数年包揽日本全年单曲销售总榜的前几位。年初，AKB48推出新专辑《下一个足迹》，创下16天销售破百万的佳绩，在唱片业低迷的今天，实属奇迹。

　　初创时，AKB48只是活跃在东京秋叶原的地下偶像团体。但AKB史无前例地提出了“可以面对面的偶像”这一颠覆性概念，设计出了众多与粉丝亲密互动的方案，甚至可以由粉丝参与影响运营方略。比如她们的“总选举”制度更是重大创新，粉丝购买单曲CD获得选票为自己喜爱的成员投票，总决选的结果将与各成员未来一年的发展直接挂钩，公司会根据排名顺序决定每个人的工作份量，粉丝之间展开了如火如荼的声援大战。更曾有男性粉丝不惜花费550万日元(合33.5万人民币)买了5500张CD支持偶像大岛优子。

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